Das Intent-based
Landingpage Framework

Jeder User hat bei einem Klick auf eine Anzeige eine Intention. Ziel des Frameworks ist es, die Intention jedes Klicks mit einer optimalen Customer Journey bestmöglich zu erfüllen
und so die Conversionrate nachhaltig zu steigern.

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Schritt 1: Tiefes Verständnis der
Zielgruppen aufbauen

Im ersten Schritt müssen der ICP und seine Bedürfnisse, die Vorteile des Produkts und die Konkurrenzlage, 100% verstanden werden. Nur dann können systematisch neue Botschaften entwickelt werden, die mit der Zielgruppe resonieren.

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Was wir leisten: Wir führen User Research durch und verschaffen uns tiefe Einblicke in die Zielgruppe.

Euer Outcome: Exzellentes Zielgruppenverständnis und eine hervorragende Basis um ultra-spezifisches Messaging aufzubauen.

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Zielgruppen-Segmente aufbauen

Paid Ads funktionieren am besten, wenn Sie eine Zielgruppe klar adressieren. Dafür teilen wir eure Zielgruppe im ersten Schritt in relevante Cluster, um die Kommunikation spezifischer zu machen. Dies kann anhand verschiedener Eigenschaften geschehen, die sich je nach Ad-Channel mehr oder weniger anbieten.

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Dies kann anhand verschiedener Eigenschaften geschehen, die sich je nach 
Ad-Channel mehr oder weniger anbieten.

• Use-Cases (Wie kommt euer Produkt zum Einsatz?
• Personendaten
• Firmendaten
• Awareness-Level (Nach den 5 Stufen der Awareness von Eugene Schwartz)
• Limbic Types (Psychologische Motive nach der Limbic Map von Georg Häusel)
• Targetierbarkeit
• Traffic pro Kampagne
• Keyword/Keywordcluster (Nur Google)

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Das Segment muss dabei diese Anforderungen erfüllen:

• Targetierbar via Keywords (Google Search) oder Creative (Meta, Youtube etc.)
• Groß genug, um auf einer Landingpage eine nennenswerte Anzahl von Traffic/Conversions auszulösen (Wichtig für datenbasierte Verbesserung)
• Firmendaten
• Distinktiv genug, um Sie mit klarem Messaging anzusprechen, das über generische Produktvorteile hinausgeht

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Diese Clusterung der Zielgruppe ermöglicht, über generische Kampagnen und Landingpages hinaus zu gehen und deutlich bessere CPC/CACs zu erzielen.

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Schritt 2: Hyper-Spezifisches Messaging aufbauen

Nun kreieren wir Botschaften für jedes Zielkunden-Segment entwickeln. Hierbei starten wir mit den vielversprechendsten 1-2 Segmenten, damit nach diesem Schritt sofort die Umsetzung starten kann.

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Was wir leisten: Wir erarbeiten ein Messaging Framework für eure Zielgruppen Segmente

Euer Outcome: Hyper-Spezifisches Messaging für Ads & Landingpages, die aus der grauen Masse herausstechen

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Value Proposition Canvas

Paid Ads funktionieren am besten, wenn Sie eine Zielgruppe klar adressieren. Dafür teilen wir eure Zielgruppe im ersten Schritt in relevante Cluster, um die Kommunikation spezifischer zu machen. Dies kann anhand verschiedener Eigenschaften geschehen, die sich je nach 
Ad-Channel mehr oder weniger anbieten.

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Hier werden die Probleme und Wünsche der Zielgruppe mit den Fähigkeiten eures Angebots “gematcht”, um so relevante Botschaften zu kreiren.

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Die Limbic Map zur Bestimmung von Kaufmotiven

Man kann einen Vorteil auf verschiedene Art und Weisen formulieren. Beispielsweise die Beschleunigung eines Sportwagens, der in 3 Sekunden von 0 - 100 beschleunigt:

“Mit dem Turbo-Antrieb gehört die linke Spur Ihnen”“Dank der schnellen Beschleunigung können Sie immer sicher einfädeln”

Das erste Beispiel sprich vor allem das Dominanzmotiv an, das zweite Beispiel das Balance-Motiv.

Basierend auf dem dominanten Motiv Deiner Zielgruppe, gestalten wir passende Botschaften, die
die Zielgruppe auf einer tiefen, emotionalen Ebene ansprechen.

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Das “5 Stages of Awareness”-Modell von Eugene Schwarz

Auch dieses Framework hilft dabei, den richtigen Ton zu treffen. Es beruht auf der simplen Wahrheit, dass unterschiedliche User überverschiedene Mengen an Vorinformation zu Deinem Service verfügen.

Jemand der sein Problem noch nicht erkannt hat (Unaware) muss zunächst dafür sensibilisiert werden, bevor die Person jemals kaufbereit wäre.

Jemand der bereits nach Lösungen recherchiert (z.B. eine Buchhaltungssoftware),kennt sein Problem und bringt bereits Vorwissen sowie ein Bündel an Anforderungen mit.

Je nach dem, wo Deine Zielgruppe steht, braucht es andere Botschaften.

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Mit der Kombination dieser hocheffektiven Frameworks lassen sich nun Botschaften schaffen, die Deine Zielgruppe garantiert erreichen. Und genau das ist Fundament für Step 3.

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Schritt 3: High-Impact Hypothesen planen

Landingpage- und Funneloptimierung in der Lead Generierung und bei der Gewinnung von Usern für Plattformen funktioniert deutlich anders, als im E-Commerce.

Wir verfügen typischerweise über deutlich weniger Traffic, wodurch A/B-Testing nur
begrenzt möglich ist. (Und teilweise auch keinen Sinn macht) Button-Tests und minimale Änderungen werden keine lohnenswerte Ergebnisse erzielen.

Daher war die Formulierung von hyper-personalisierten Botschaften so wichtig.
Der größte Hebel, um Conversionrates im Lead Gen zu erhöhen, ist das Testingneuer Botschaften und Copywriting.

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Was wir leisten: Wir identifizieren Conversion-Löcher in eurem Funnel und bilden High-Impact
Hypothesen, die einen hohen Conversion-Uplift versprechen

Euer Outcome: Klare Testing-Strategie inkl. Roadmap und Priorisierung

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Umfassende Funnel-Analyse zur Identifikation von Potenzialen

Ziel ist es genau zu wissen, was die nächsten Dinge sind, die getestet werden sollen, gemessen am erwarteten Impact.

Wichtig: Schritt 1 & 2 müssen hier 100% sitzen, um hier wirklich sinnvolle Dinge zu testen, welche die Nadel nachhaltig bewegen. Viel zu oft wird hier nur auf “Best-Practices”, “CRO-Checklisten” oder die Landingpages der Konkurrenz geschaut, was zu keiner User-zentrierten, nachhaltigen Testing-Strategie führt.

Dafür ziehen wir einerseits quantitative Daten (GA4, Ad-Accounts), als auch qualitative Daten (Heatmaps, Session Recordings, 5-Sekunden Tests, User-Interviews) hinzu.


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Schritt 4: Landingpage Testing Programm

Der Erfolg eines Testprogramms basiert auf 2 Faktoren:

1. Testgeschwindigkeit: Wie viele Tests schaffen wir pro Zeiteinheit
2. Testerfolg: Wie hoch ist der erzielte Conversion-Uplift pro Test

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Was wir leisten: Wir setzen ein strukturiertes Landingpage-Testing-Programm auf, um Hypothesen zu validieren
und die Gewinner schneller in der Live-Umgebung umzusetzen.

Euer Outcome: Ein strukturiertes Testing-Prozess, der eure Conversionrates und Profitabilität
Monat für Monat erhöht.

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Sicherstellung von hohen Uplifts

Einen A/B-Test zu launchen, ist keine Kunst. Wirklich wichtig ist, dass jeder Tests mindestens eins dieser zwei Ziele erreicht:

• Er motiviert User stärker zur Conversions
• Er reduziert Kaufbarrieren, Missverständnisse und Friction im Conversion-Prozess

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Dafür muss die Zielgruppe und deren Kaufverhalten in der Tiefe verstanden werden und
die Ergebnisse jedes Tests müssen wieder in die nächsten Hypothesen einfließen.

So haben wir es geschafft, bei Pflegewegweiser.ch über 6 Monate eine 32%-Winrate zu erzielen
und die Lead-Conversionrate um über 20% zu steigern.

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Effizientes Testing-Setup für maximale Testgeschwindigkeit

Um möglichst viele Tests pro Zeiteinheit zu launchen, sind 2 Dinge entscheidend:

• Ein klarer Prozess zur Hypothesengenerierung und deren Übersetzung in Testdesigns
• Die technische Umsetzung der Tests

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Gerade bei der technischen Umsetzung wählen wir einen Weg, der absolut unabhängig
vom CMS unserer Partner ist und ohne zusätzliche Developer-Ressourcen funktioniert.

So konnten wir bei Pflegewegweiser.ch im Schnitt 4.25 Tests pro Monat launchen.