42watt
Mit 2 Landingpage-Tests konnten wir 42watt 45.500€ Ad-Budget pro Monat einsparen, da die Conversionrate um 270% gestiegen ist.
Über den Kunden
42watt ist ein Proptech-Startup mit Investoren wie Felix Jahn (Gründer McMakler), OBI oder Immobilien-VC PT1.
Sie bieten Hausbesitzern unabhängige Beratung zu Herstellern, Förderungen und Sanierungsmaßnahmen.
Problem
42watt musste ein Spagat schaffen:
- Einerseits am Produkt weiterarbeiten, welche das langfristige Business Modell wird
- Währenddessen profitabel arbeiten und mit Services im Bereich Energieberatung Umsatz generieren.
Bei letzterem haben wir 42watt in Q4 2023 und Q 2024 unterstützt.
Ergebnis
+270% Conversionrate, Steigerung von etwa 1,7% auf 4,66%. Einsparung von etwa 45.500€ Ad-Budget im Monat bei gleicher Lead-Anzahl.
Dadurch konnte 42watt mehr Ressourcen in den Ausbau Ihres skalierbaren Plattform-Models stecken
Der Status-Quo vor der Zusammenarbeit
Ziel war es, in Zusammenarbeit mit CMO Mathias Rhode, strukturiert Google Ads Landingpages und Heyflows zu erstellen und zu A/B-Testen, um die Profitabilität der Cashcow-Leistungen Energie- und Förderberatung zu erhöhen.
Konkret ging es dabei um die Generierung von Anfragen für sogenannte “individuelle Sanierungsfahrpläne” (iSFP), durch welchen Hausbesitzer höhere Förderungen für die Sanierung Ihres Hauses erhalten können.
42watt schickte Google Traffic auf eine Landingpage, an die ein Heyflow zur Vorqualifizierung von Leads angebunden war.
Benchmark-KPIs zu Beginn des Projektes:
Knapp 1,7% der User haben Ihre Kontaktdaten angegeben.
Etwa 70.000€ monthly Ad-Spend für BOFU Keywords auf Google.
Der Weg zum Ziel
Verstehen von Kaufmotiven, Wettbewerb und Zielgruppe. Methoden: Review Mining, Sales-Interviews, Interviews mit Hausbesitzern
Erarbeitung einer zentrale Value Proposition (iSFP in 2 Wochen fertig) und Anpassung der Landingpage-Struktur. Reduzierung der nötigen Steps im Heyflow.
Ausarbeitung der Landingpage unter Anwendung von Best-Practices und Konsumpsychologischen Taktiken
Nach 4 Wochen konnten wir einen statistisch signifikanten Conversion-Uplift feststellen.
Wir haben uns auf dem Win nicht ausgeruht und im Anschluss ein weiteres Konzept getestet (Heyflow Onpage). Dieses Konzept konnte die CVR weiter steigern.
Ergebnis
Mit 2 Landingpage-Tests konnten wir 42watt 45.500€ Ad-Budget pro Monat einsparen, da die Conversionrate um 270% gestiegen ist.
Learning #1
Kontrastreich testen lohnt sich - mit kleinen Änderungen hätten wir keine so großen Erfolge erzielt.
Learning #2
Klicksrecken direkt auf der Landingpage zu platzieren führt zu mehr Leads, aber oft bei schlechterer Qualifikation.
Learning #3
Ganzheitlich optimieren - Nur durch die gemeinsame Optimierung von Landingpage + Heyflow konnten wir diese Ergebnisse erzielen
Learning #4
Klare Value Proposition - Eine klare Positionierung des Angebots ist entscheidend.
Genug gesehen?
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Deiner Landingpages am besten steigern kannst.
