machtfit
6x höhere ICP-Conversionrate durch Optimierung der Landingpage für Firmenfitness
Über den Kunden
machtfit ist die ganzheitlichste Wellbeing Plattform für Großunternehmen wie Allianz, KFW, DB, Simon Kucher und viele weitere. Ob Firmenfitness, Mental Health oder Gesundheitstage: Unternehmen können alle Ihre Benefits in der machtfit-Plattform bündeln und mit einem Login bereitstellen.
Problem
Vor dem Projekt lies die Firmenfitness-Landingpage von machtfit viel Potenzial auf dem Tisch, da sie nicht für die Suchintention der User abgestimmt war.
Ergebnis
6x höhere Conversionrate des ICPs (HRler in Unternehmen mit mehr als 750 MA). Die Conversionrate für diese Gruppe liegt im 6 Months-Average bei etwa 18,5%.
Der Status-Quo vor der Zusammenarbeit
Enterprise-Kunden sind für machtfit besonders wertvoll, doch die bestehende Landingpage für das BOFU-Keyword Firmenfitness war nicht auf Conversions optimiert.
Über ein Pop-Up wurde erfasst, ob ein Besucher dem Enterprise-Segment angehört. Daraus wurde ersichtlich, dass die Conversionrate für diese relevante Zielgruppe bei nur 2-3% lag.
Unsere Aufgabe war einerseits die Erarbeitung eines neues Konzepts für die Landingpage, als auch die kontinuierliche Weiterentwicklung über mehrere Monate. Dabei verlassen wir uns auf aufgrund der geringen Traffic-Anzahl auf Insights aus dem Sales-Team, sowie auf Hotjar-Analysen.
Der Weg zum Ziel
machtfit hat einige Interviews mit ICPs geführt, welche als Basis für die Optimierungen ausgewertet wurden.
Auswertung von Rezensionen auf Capterra und G2 für machtfit und ähnliche Produkte, um Einblick in die echten Pain Points von Kunden zu erhalten. Außerdem Analyse von Wettbewerber-Landingpages für das gleiche Keyword.
Eine Besonderheit in diesem Projekt: Wir haben machtfits Design-Lead Susann mit eingebunden, damit machtfit vorhandene Ressourcen nutzen kann.
machtfit nutzt Wordpress und hatte ein altes custom Theme, dessen Ersteller nicht mehr zugänglich war. Um effizient voranzukommen, haben wir Elementor als Plugin-Lösung herangezogen, um die Page zu entwickeln.
Mit Hotjar-Analysen und Austausch mit dem Sales-Team können wir das Nutzungsverhalten verstehen & die Landingpage gezielt nachjustieren. Das machen wir bis heute.
Einblicke in die Landingpage
Ergebnis
6x höhere ICP-Conversionrate durch Optimierung der Landingpage für Firmenfitness
Learning #1
Unbedingt mit Sales sprechen - Sales ist dauernd in Gespräche mit der Zielgruppe und kennt deren Wünsche und Pains am besten
Learning #2
Conversion-Optimierung geht auch ohne A/B-Tests - Denn nicht immer ist genug Traffic vorhanden, um A/B-Tests zu nutzen.
Learning #3
Heatmaps sind ein mächtiges Tool - Hier konnten wir viele Insights darüber sammeln, welche Inhalte die User wirklich interessieren
Learning #4
Spezifisch sein zahlt sich aus - Wir haben in der Ansprache KMUs bewusst vernachlässigt, um Großunternehmen anzusprechen. Die relative CVR von 18% spricht für den Erfolg dieser Strategie.
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Deiner Landingpages am besten steigern kannst.
