Adolphs Bautenschutz GmbH
Wir haben das traditionsreiche Bauunternehmen mit digitalem Marketing zukunftssicher aufgestellt und konnten 2023 500.000€ Umsatz durch digitales Marketing beisteuern.
Über den Kunden
Adolphs Bautenschutz ist ein etabliertes Bauunternehmen im Sanierungsbereich mit über 50 Jahren Erfahrung. Inhaber ist Jürgen Adolphs, der Vater von PostClicks Gründer Paul, wodurch wir selbstverständlich mit an Bord sind.
Problem
Bis 2022 lief der Vertrieb primär über persönliche Empfehlungen und Netzwerke. Um das Unternehmen zukunftssicher aufzustellen, wurde eine digitale Strategie entwickelt, um hochwertige Anfragen von Hauseigentümern zu generieren, die weniger preissensitiv sind, sondern auf Qualität setzen.
Ergebnis
📌 500.000 – 600.000 € Umsatz durch die Website (2023)
📌 453 vorqualifizierte Leads über Heyflow
📌 600 weitere Leads über Telefon & E-Mail
📌 41.600 organische User durch SEO-Strategie
📌 ROAS von 10 – 13 bei einem Ads-Budget von nur 19.000 € pro Jahr
Der Status-Quo vor der Zusammenarbeit
Adolphs Bautenschutz war auch vor der Zusammenarbeit ein erfolgreiches Unternehmen mit gesunden Margen und einem guten Ruf in der Region.
Unsere Aufgabe war, dieses Standing auch digital sichtbar zu machen. Mit Blick auf die Zukunft und den Ruhestand des Geschäftsführers im nächsten Jahrzehnts, war der Hintergrund des Projekts die Absicherung der Zukunft. Denn vor der Zusammenarbeit kamen alle Aufträge ausschließlich durch Bestandskunden oder das starke B2B Netzwerk des GFs.
Mit Blick auf die Marktgröße und die verfügbaren Ressourcen, haben wir uns für eine reine Google-Strategie entschieden und SEO und SEA eingesetzt. Dazu kam die Produktion von Videos, sowie die ständige Optimierung der eingesetzten Landingpages.
Der Weg zum Ziel
Adolphs Bautenschutz hat ein gewähltes Kundenklientel: Wohlhabende Hauseigentümer, denen es wichtiger ist, NICHTS mit der Baustelle zu tun zu haben, als am Preis zu sparen. Daher war es der erste Schritt im Projekt, die Wünsche und Probleme dieser Zielgruppe ideal zu erfassen, um dann gezielte Botschaften erstellen zu können.
Da die Zielgruppe in der Altersgruppe 50+ ist, haben wir uns für ein recht geradliniges Webdesign mit bekannten Elementen entschieden. Der Fokus liegt auf einfacher Usability und UX, als auf fancy Design. Ein Ansatz, der aufging.
Um Traffic zu generieren, wurde ausschließlich auf SEO und SEA gesetzt. Dafür setzen wir aktuell auf 5-7 conversion optimierte SEO-Landingpages und Varianten derer, die für SEA eingesetzt werden. Diese wurden nach und nach erstellt und dann laufend optimiert.
Das Media Buying erfolgte über Agenturpartner. Durch monatliche Absprachen bzgl. der KPIs, konnten wir die Kampagnen immer weiter ausbauen. Fokus liegt stark auf Search und mittlerweile auch auf Youtube, da wir immer mehr Video-Assets aufgebaut haben
Ein weiterer Gamechanger war Heyflow. Durch die smarte Einbindung auf die relevanten Landingpages, konnten wir deutlich qualifiziertere Leads gewinnen, die 7-11 Angaben zur Ihrem Vorhaben verraten. Dadurch war es dem Sales-Team deutlich leichter, die Leads im telefonischen Erstgespräch zu qualifizieren und Ortstermine zu vereinbaren.
Einblicke in die Website
Ergebnis
Wir haben das traditionsreiche Bauunternehmen mit digitalem Marketing zukunftssicher aufgestellt und konnten 2023 500.000€ Umsatz durch digitales Marketing beisteuern.
Learning #1
Der Chef zeigt sich - Gerade bei KMUs ist die persönliche Nähe des Inhabers ein großer Vorteil, welche auch im Web ausgespielt werden sollte. Das baut Vertrauen auf!
Learning #2
Leadflow bietet Optionen - Auch wenn es bereits gut läuft, sorgt ein stetiger Fluss an Anfragen dafür, dass man sich die besten Projekte auswählen kann und so die Profitmarge hoch hält.
Learning #3
Erstellt spezifische Landingpages für SEA - Wir konnten einen deutlichen Performance Boost verzeichnen, als wir unsere Landingpages für SEO/SEA entkoppelt haben. (Auch wenn Sie ggf. das gleiche Keyword bespielen)
Learning #4
Klare Value-Propositions gewinnen - Festpreisgarantie, saubere Sanierung, Koordination aller anderen Handwerker. Mit diesen Service-USPs können wir zahlreiche Kunden überzeugen.
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